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送货司机开着辆小面包车停在永茹家单元门口,她家住八楼,送货师傅和永茹清点前一天的订单花了近20分钟,货品码好足足装满整个小推车,还不算手里拿着的。“今天的货不算多,前两天更多。”永茹说,“反正平台东西便宜一点,什么价位都有,还是以吃的为主,和大众生活比较贴近。你看今天都是吃的,偶尔有些卫生纸、洗洁精什么的。”  过不大一会儿,一位离得比较远的“婶子”到永茹家取货,连着上一次的部分商品,“婶子”还帮朋友把货一块取走了。  用她的话来说,托街坊邻居的福做得还不错。永茹所在的小区属于回迁房,小区里基本上都是一个村里的人,“你要把它当成一个事儿来做的话,你精力花在那儿,肯定会得到回报,一分耕耘一分收获,这句话说的绝对对。”  当然,“可能脾气秉性也有很大的关系,如果这个人天生是一个喜欢交朋友、性格比较开朗的人,可能他做起这个事情就很容易。”有时候,永茹和到她家里取货的用户可以坐下来聊一个多小时,信任关系就这么慢慢聊出来了。  实际生活中,永茹是个爱折腾的人,同样也爱自由。她没有朝九晚五上过班,不喜欢别人盯着她工作,开过减肥店,折腾过不少东西,就像玩抖音两个月做到近200万播放量,做团长好一下子竟然也能有三四百元的收入,当然偶尔少的时候也只有30多元。  天时地利人和,永茹做团长算是首战告捷。除了在微信群里发红包、发自拍抖音,可能也是到了年根儿,老北京们也会有囤货需求,再加上大会员日,每半个小时就推一两款、甚至三款超实惠秒杀商品的节奏,让她忙的时候一天脸都顾不上洗,更别说吃中午饭了。  “节奏,你知道吗?”永茹略微激动地说,“都不用我去喊呀或者怎么着,商品秒杀的数量就那么几个,抢到了就是抢到,抢不到就没有了,群里的人会跟着这种节奏。”  大家有时候也仿佛真的适应了永茹的这种节奏,平时他们也会自己去下单,“就像这几天出货比较多,我基本都没时间在群里发商品链接,他们就会自己去商城去选。也挺有意思的,这也是我没有想到的。”  就这样,主要做团购,业余时间玩抖音,永茹结识了身边好多朋友,偶尔发个抖音逗大家开心一下。  话说永茹也是个抖音达人中的“搞笑派”。玩抖音的卖力程度也着实让人叹服。你看她拍的视频,总有种错觉,似乎有时候就算用尽“九牛二虎”之力,也要博大家开怀一笑。“我自己首先接受不了推销,所以,我认为我的这些邻居们肯定也是不太喜欢的。”  永茹做了团长之后,每天忙忙碌碌的,感觉挺充实。  “早上一起来,先给大家问个好儿,有时候儿发个红包。早中晚发一些链接到群里,晚上有时候时候我们会娱乐娱乐,比如发红包、抖音。”  现在社区团购大部分是,微信群低于100人不给开团,永茹刚开团也为人少而发愁,发红包的形式用了几次似乎也不那么灵光了。  “人少也照样卖货,买到的东西好了,自然会介绍身边的朋友过来。”就这样,十来天光景,永茹群里的人数从100人变成了181人。  无心插柳柳成荫!她挺开心。  “我现在给他们灌输的是,当你有什么需求的时候,慢慢养成先在我们平台上看看的习惯。如果你觉得这个平台的东西合适一点、划算一点,你为什么不在这个平台上买呢?如果这个平台没有满足你的需求,你再去别的渠道去看。”永茹也开始总结一套自己的运营心得。  因为年底要出门,停了生意让她感觉很可惜,相比其他小区的团长,她算是做的不错的,负责运营的平台方上级人员还介绍其他团长像她学习。  过完年,永茹希望能够辐射更多其他的村子,拉更多人进到她的群。  “天气好了,再做一些地推,大概有这么个计划。”永茹的积极性还不错,“这个平台的价位等各个方面,之所以能够让人轻易接受,就是因为它没有任何中间环节。”  三线城市小店团长,只能赚个水电费?  “不出500米都有我的店。”老张所在的社区团购平台的老板,曾许下这样的“豪言壮语”。  不过照目前的情形看来,在这样一个三线城市的小区里,已经有好几个小店店主摇身一变,加入与老张竞争的行列。  和小区里另外一家服装小店有所不同,老张开的是小型副食超市,和平台团购生鲜品类还是有很高的相似度。  2018年10月份,附近小区的一个朋友做团长,便推荐给老张让他也做试试。  不知怎么,老张觉得社区团购这个行业远景挺好的,适应现在社会的发展趋势。“我主要是看好这个(社区团购),你说挣钱也挣,但也挣不了几个钱。”  “以后像实体超市、小卖铺、批发部都得关门,根本不行。”老张似乎感到一丝危机,难道是“春江水暖鸭先知”?  “本身人家的东西就没有中间商赚差价了,货品有保障,价位本身悬殊大了。”根据老张所在的社区团购平台介绍,其精选的日常生活所需,比市场便宜10%-40%。  社区团购东西这么便宜,会不会没人到老张店里去购买商品?老张反映也有点受影响,有些东西顾客在线上平台就买了。  “顾客在平台购买了东西,来我家取货,看到我店里有需要的东西还能捎带着买点。”老张坦言,“要是让我只干社区团购这个事,养不住我。”  做超市的提成约15%-20%,老张并不乐观地说,现在也都是明价了,超市也挣不了多少钱。  实际上老张似乎并没有意识到一个问题,生鲜本来就是一个引流品类。  生鲜电商本身毛利很低,大约只有20%的利润,分给团长10%,再分给运营、物流等成本之后,几乎不赚钱。目前以生鲜品类为主的社区团购,实际上是在给老张引流,并提高其超市用户的粘性。  至于社区团购未来通过扩品类实现盈利,尚属后话。做团长的收入同时也是每个老张这样的店长关注的重点。  “每天卖个300-500元,销量上不去就不行。因为朋友圈里的朋友就那么多人。”按照团长10%的销售额提成来算,老张一天收入做好了最多也不过50元,“对于我来说,不用费多大劲,能挣个水电费啥的。”  “我这只是个提货点。因为洗衣店比较忙,再加上还要弄孩子,没精力弄这个(平台),人家(平台联系人)让我做,我就做,不让我做,我就不做。”北京一个洗衣店团长尽管也相信一分耕耘一分收获,但一天20元的收入让她谈起这件事显得有些不耐烦。  在老张看来,销量好坏和微信群里人数有直接关系,“我这群里200来人。500人的购买指数和200人的群购买指数差得多了,购买指数越高,买东西的人越多。”  一个小区就那么多人,保证平台覆盖密度和每个团长能分得的粉丝数量,似乎是天平的两端。“团长太多了。一个小区好几家在做,东区有两家,西区有两三家。”老张担心粉丝数量会不断被稀释掉,保持不好销售额也可能会随之下降。  而刚开始时,社区团购平台每天给定了200元的销售额,“有时候我们每天买100来块,后来慢慢不说了,平台也就睁一只眼闭一只眼。”老张说,“它要强制的话,都得关门。”  实际上,老张所在的平台还在不断完善,货品有些是老百姓切切实实需要的,但有些也并不合适。“平台每天发出来的货品顶多有1/5的东西是老百姓确实需要的,有些东西老百姓不愿意在你的平台上买,就要到实体店去买了。”老张说道。  春节临近,老张的购买指数也有了一个小小飞跃。  大浪淘沙  供应链和团长被认为是关乎社区团购未来的两大核心。

收入结构高度集中,销售终端控制力弱华致酒行在年报中声称其拥有近4000种产品,但从收入结构来看,华致酒业绝大部分的收入都来自白酒销售,而白酒业务的收入主要部分又来自茅台和五粮液这两个品牌。在其上市的前三年内,销售白酒的收入占比分别为94.51%、95.11%和95%,而茅台和五粮液这两个品牌的白酒占其收入的91.54%、90.61%和87.99%,可见华致酒行对这两个品牌的依赖十分严重。

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